三个月0业绩，老板偷偷用这个方法两小时收款10万元！

大家好，我是盛岩，我公司是专注于矫正和恢复青少年视力的光明世界。在2017年年底，光明世界第一家门店落地上海静安，门店在学校对面，地段繁华。在开业前，我满怀激情，但是现实却给了我一记重锤：开业3个月零21天，门店业绩“0”。我心急如焚。

在加入三度一年至今，我的公司真正实现了 从0到100 。企业家们，接下来，我会给你们剖析三度这一年究竟是如何带我一飞冲天的！

万万没想到——当天交易额破十万

2018年年初，我抱着试一试的态度和三度开始了这不可思议的一年。很高兴在三度遇见我的贵人：赵东玄老师。在赵老师的指导下，我们当月就举办了第一次异业活动，当时参与活动的商家只有11家，家庭18家。让我万万没想到的是： 当天交易额破十万！

这让我对的未来充满信心。为了能让广大的企业家朋友更好的了解我的收获，我把我公司未和三度合作前的状况和大家简单概括下：

1、盲目创业，重资产难退出

当时我们决定做这个，是因为这个项目非常有前景： 利用物理训练就能帮助患者恢复1.0的视力。但是我们做技术出身的老板不会经营真的是硬伤，一开始做我们就花大价钱置办店铺，买好了所有的设备。前期投入就超过3千万，3个月“0”业绩，我头发都急白了，想退出都没办法！

2、商业模式不清晰

在未和三度合作前，我心里就只知道这个项目好，但是我完全不知道怎么做。再好的项目没有清晰的商业模式依旧会失败！

3、员工毫无主动性，股权机制系统全无

我们公司一开始有3个销售员工，刚招进来的时候，大家都以为坐标在学校对面，客流量一定会自己进来。但是实际过程中，我发现没客户的时候，员工们自己也就在那边玩手机，完全没有主动去揽客之类的动作。我相信大部分公司都会遇见这样的情况，在后面，我会告诉大家包老师是如何帮助我们搞定这个问题的。

因为公司就在上海，和三度正式达成合作之后，我就经常去三度学习，和每个老师泡在一起。至今，我已经取得了一些成果，也完成了我公司的三年规划。接下来，我详细给各位企业家朋友说下，希望能帮到你们。

明确发力点——对症下药

在达成合作后，赵老师帮助我分析了我们的核心优势和客户习惯。经过调查，我们确定了可以在以下几个点发力： 1、 产品过硬 ：这套物理+设备治疗手段是国外刚研发出来的新技术，国内市场基本空白。2、 潜在人群分布密集 ：调查后发现，在我店铺辐射15公里范围内，有以初高中为主的12家学校，单所学校生源超2000。深入调查后我们发现，12岁以下有视力问题的儿童居然在此区域市场占比高达63%。

明确好发力点后，我们立马开展了以下举措：

1、构建产品体系，打通流量通道。

在赵老师的帮助下，我们一开始就确定了我们的核心客户群体： 学生群体 。针对于学生群体，我们开发了一款流量产品，这款流量产品专门用于给学生体验，学生体验后视力会产生明显效果。

之后我们就和区域内一家晚托班进行了合作，免费提供商铺2楼场地给晚托班用于学生辅导。当时2楼大概可以容纳40-60个学生，在不足10天的时间内，我们就通过专业辅导以及学生休息时候的 免费体验 ，转化了18名学生客户。同时，在赵老师的建议下，我们在周边市场大规模地投放广告。第二个月，我们就发现有明显的自然流量产生。可以说，经过赵老师的点拨，我们就盘活了周围所有的学生资源（生源的自发传播）。现在我们每个月都会产生将近13个左右个自然流量。

2、文化赋能企业，机制盘活团队。

在赵老师为我们做流量系统的同时，我也有幸请到了三度另外两个系统课程的老师为我们做了落地辅导。在和三度文化系统导师徐老师多次沟通细节之后，我们于2018年中旬，邀请到徐老师为我们光明世界所有的员工做了一场文化建设会，当时我们就落地制作了 公司文化手册 。我能明显感觉到，就在当时，我的“光明世界”有了根，每一个员工都知道自己做的是一件什么样的事业，每个员工都有了认同感！

2018年下旬，在各位导师的辅导下，光明世界已经初具规模，但是我常常感觉力不从心。单子很多，我的很多烦恼都出在团队建设上面。在1月份，我和三度股权系统专家包启宏包老师深度交流过好几次，在包老师的指导下，我们也建立了自己的 股权布局 和 激励系统 。我发现我们中小企业遇到的问题，并不是企业如何管理员工，而是怎么能够让员工成就自己。现在是3月份，我已经基本不怎么管公司的事务了，员工们都卯足了劲在工作。

3、布局全国，启动全国加盟方案。

今年正月初十，大部分的老板们都还在家里，但是赵老师已经帮我们在落地加盟方案了。至今，我已经完成了 7家加盟店 ，与包括韦博英语在内的多家企业达成合作意向。在接下来的一年里，三度的《风口裂变》课程每一场我都不会落下，为什么？因为在三度，我可以有上台路演的机会，三度开放了平台来帮助我积攒招商资源！

互联网医疗的我们——邀请你共聚三度

如果有想做视力康复的企业家也可以联系三度的小伙伴，希望大家有机会一起玩起来。我们的优势在于我们是做互联网医疗的，还有自己的慈善基金会，多次在周边社区免费为青少年矫正视力。在前面我提到了一个我当时是重资产进来的，你们千万不要害怕还需要重资产进入。在赵老师的帮助下，我们现在的加盟方式也可以 实现轻资产运作 ，而且我们可以 确保成果 （商业机密，有兴趣的家人可以一起聊聊）。

最后还是要感谢三度，那几个月，我晚上都睡不着，有天起来，我发现我有白头发长出来了！现在想想，如果当时不是三度，我真的不知道现在公司是什么样子。三度是一家有爱的公司，他帮助了我，希望你也可以相信他。

谢谢各位，写于2019年3月18日